Namen Tedna vseživljenskega učenja je v prikazu pomembnosti učenja vseh generacij ne glede na starost, predznanje in dostopnost. Slogan te kampanje je namreč “Slovenija, učeča se dežela” in TVU je član gibanja festivalov učenja v vseh državah sveta.

Izvajalci prireditev v okviru TVU naj bi predvsem brezplačno promovirali širjenje znanja. Jaz vem, da bom zase kot “klinično mrtev” tistega dne, ko me bo nehalo zanimati novo znanje. Dopoldne na dan, ko tole pišem, sem bil na prezentaciji nekega spletnega podjetja v Celju. Če zdaj ne ocenjujem prezentacije (in vseh “aaa-jev”, “ammm-jev” in zmrza Power Pointa), me je motila “žlabudravščina” računalničarjev. Black lista, benerji, mailing lista? Halo?

Web sejl ali spletna prodaja?

Bodoči, mladi in starejši podjetniki večinoma ne poznajo teh izrazov. Ne vem, kdaj bodo računalničarji nehali razmišljati kot eksperti za spletno trženje, ampak začeli predstavljati pojme kot so spletna prodaja, (e-)časopis in izboljšave spletnih strani – kot poslovni svetovalci. To razumejo vsi drugi ljudje!

Tudi pristop podjetij, ki z vsemi okraski (dovršenim oblikovanjem prodajnih pisem) ponujajo spletne strani (spletna prodaja v spletni trgovini je seveda za doplačilo), mi ni všeč. Tako skoraj ne morem verjeti, da morate pri prenosu strani na drugega ponudnika gostovanja plačati 2.000 EUR za odkup. Ker so strani pač vezane na njihov sistem urejanja spletnih strani. Halo (drugič)?

Vse spletne strani, ki jih implementiram v ponudbi mojega podjetja, so narejene z odprtokodnimi (brezplačnimi) rešitvami. Najbolj uporabljam rešitev WordPress zaradi odličnih možnosti optimizacije (izboljšav) spletnih strani in predvsem preprostim urejanjem strani. Ki je zelo lahko opravilo lastnikov strani. In ki te strani lahko kadarkoli prenesejo drugam (dosedaj še nihče).

Ker je letos Evropsko leto prostovoljstva, ena od tem TVU 2011 pa tudi mediji v podporo učenju, bom na predstavitvi povedal tudi moje mnenje. Predvsem pa bodo udeleženci spoznali, kako preprosto postaviti spletno stran, kako večati svojo prepoznavnost in obenem obveščati svoje simpatizerje in kupce, ter kako zares enostavno doseči prvo stran zadetkov iskanja v spletnih iskalnikih (kar prinese večji obisk vaših spletnih strani, le večji obisk spletišča pa prinese več kontaktov in nato kupcev). Pa še kaj brezplačnega bodo dobili vsi (namig). Spletna prodaja je nato preprosto izvedljiva, ne glede na to ali ste stari 10 ali 100 let!

Čisto preprosto – v enem dnevu se od npr. desetih govornikov ne boste veliko naučili. Preveč (ljudi) in zato premalo (znanja). Takšni seminarji so popolnoma enaki sejmu – vsega je preveč, težko se osredotočite in komaj ujamete tisto, kar zares potrebujete v poslu. In kar lahko uporabite praktično še isti dan.

Se mudi? Največji seminar (PDF, 946 K)

Največji problem nas, ljudi kot potrošnikov, je seveda pohlep. Želimo imeti čim več, in več se tudi bolje sliši. Največji seminar, deset govornikov za dobrih 70 EUR, hej, samo sedem EUR za enega govornika? Ki bi – vsak posamezno – sicer izstavil račun 300 EUR za eno uro posebej za vas (ja, tudi jaz za svetovanje o optimizaciji spletnih strani, dokaz znanja o ang. SEO je tudi ta blog).

In potem seveda greste na seminar, največji seminar pa sploh. Pričakujete, da boste od vseh pravih strokovnjakov in strokovnjakov na papirju dobili vsa znanja, ki so navedena na vabilu. Ali v vabilu za isti dogodek v vseh drugih medijih (e-pošta, tisk, radio, tudi TV). Žal ne gre tako. V resnici si boste zapomnili največ le eno ali dve temi, ki vas v tem trenutku najbolj zanimata. Vse drugo je v nekaj naslednjih dneh odveč, tudi če vam kdaj pride prav v prihodnosti.

Pokop za največji seminar

Podobno kot osip obiska na sejmih (hej, razstavljavec mora tako ali drugače imeti vsaj minimalno spletno stran, sicer tako rekoč ne obstaja) se je že začel dogajati tudi osip obiskanosti seminarjev. Končno tudi največji skeptiki spoznavajo, da udeležba na seminarju za nekaj sto ljudi enostavno ni dovolj za osvojitev novega znanja. Učinek za večji uspeh v podjetju (več kupcev, večja prodaja in/ali večji dobiček) je namreč zelo mali, ravno zaradi tega, ker je o vsaki temi povedanega premalo. Možnost daljše neposredne komunikacije ena-na-ena za npr. takojšnji nasvet, kako bi vi lahko uporabili določeno tehniko ipd. pa žal tudi odpade.

No, pa naj vam prvi izdam skrivnost, ki jo marca 2011 še največji marketinški strokovnjaki v Sloveniji niso vedeli. Webinarji ali spletni seminarji, ki jim bomo rekli kar spletinarji (hvala neznanemu avtorju), namreč dosegajo precej večjo odzivnost obiskovalcev. Z njimi lahko prodate praviloma 10x več kot le s spletno stranjo. Se pravi, če običajno za 100 obiskovalcev dosežete 1% prodaje (en obiskovalec kupi vaš izdelek ali naroči vašo storitev), jo po dobro izvedenem spletinarju dosežete 10%. Desetkrat večja prodaja pa ni kar tako, ne?

In kako je s povezavo običajnih seminarjev in spletinarjev? Čisto preprosto. Poglobljena znanja boste dosegli le na seminarju do 100 ljudi (izkušnje iz sveta), kar za slovenske razmere pomeni največji seminar (za določeno tržno nišo) z od 14 do 60 ljudi in več. Ampak na takšnem seminarju boste prejeli zares dobra gradiva, prikaz praktičnih izkušenj in odgovore na vsa vaša vprašanja.

Kakšna je potem vloga spletinarja? Zelo preprosta. S spletinarjem lahko demonstrirate vaše znanje, lažje razložite gradivo več ljudem in tudi prepričljivo prodate. Poleg tega sprožite praktično popolnoma enake občutke kot pri osebnem pogovoru “v živo”. Ja, še bolje je od telefonskega klica. In še pokazati se vam ni potrebno v videu, čeprav je priporočljiva vaša fotografija. Ampak o več možnostih spletinarjev bom še napisal.

Gre za to, da za daljša izobraževanja in tam, kjer želite več zaslužiti, še organizirate seminar, morda največji seminar v vaši tržni niši. Toda ljudi nanj povabite s pomočjo spletinarja. Nekaj časa bo namreč še veljalo to, kar sem se naučil pri dveh od znanih strokovnjakov za spletno trženje, Brandonu Bruchardu in Franku Kernu – če želite zares zaslužiti, potem morate obvladati platformo oz. drugače povedano, znati organizirati seminar. Toda – spletinarji so lahko tudi plačljivi ali del vaše ponudbe (tudi v mojem coachingu pa npr. e-tečaju za “moj video“) in z njimi lahko dosežete tudi do 1.000 istočasnih uporabnikov. Ta omejitev namreč velja za največji seminar prek spleta pri ponudnikih v svetu, spremljam pa razvoj še bolj zmogljive rešitve. Stroški za klasičen seminar pri spletinarju odpadejo, navidezni osebni stik s poslušalcem je praktično boljši, organizatorju spletinarja pa tudi ostane več (in se bo zato še bolj potrudil). To je pravi, moderni, največji seminar!

Vabim vas torej v novo dobo, ki jo bodo zaznamovali pojmi e-tečaj, virtualna konferenca in spletni seminar (spletinar). Največji seminar pa naj počiva v miru. Lahko pa odkrijete, kaj (razširjeno gradivo za) največji seminar za video marketing v Sloveniji lahko naredi za vaš marketing.