Nisem strokovnjak za ureditev razstavnega prostora, želim vam pa posredovati nekaj koristnih nasvetov. Za obrtni sejem Celje priporočam, da se osredotočite na tri prepričljive prodajne pripomočke:

• poslovna vizitka
• cederom
• brezplačno darilo

Poslovna vizitka je za celjski sejem seveda obvezna. Da bo vaša vizitka zares učinkovita, pa poleg obveznih podatkov (ime, telefon, spletna stran in osnovni podatki o izdelkih/storitvah) navedite še dve točki. Najbolj pomembna je vaša ponudba, ki je razlog, da vas bodo obiskovalci poklicali – ali pa obiskali vaše spletišče oz. trgovino, če jo imate.

Več kot 90% obiskovalcev bo namreč pozabilo, kaj ste jim povedali, v petih minutah po koncu sejemskega razgovora z vami. Naj bo ponudba tudi tako zelo specifična (ne samo za celjski sejem), da vas bodo enostavno želeli poklicati, tudi če vizitko preberejo ne da bi vas kadarkoli srečali. Npr. “Prihranite 20% za naš premijski paket, če nas pokličite v petih dneh po srečanju.” ali “Pokažem vam lahko 7 dokazanih tehnik za večjo prodajo”.

Na poslovni vizitki naj bo tudi klic k akciji. Enostavno pokličete potencialnega kupca k akciji (npr. nakupu vašega izdelka). Klic k akciji naj bo kratek, preprost in neposreden npr. “Pokličite me danes za brezplačno 20-minutno svetovanje.” ali “Prenesite posebno poročilo ZDAJ z www.mojespletisce.si/posebno.pdf.” ipd. Dodatek ponudbe in klica k akciji bo zagotovo povečal odziv vaših strank.

Drugi pripomoček je cederom (in tudi devede). Zakaj za celjski sejem in druge priporočam preprosto – lahko pa tudi multimedijsko – predstavitev na cederomu? Zato, ker bo večina obiskovalcev vzela vaš prospekt, ga morda v nekaj dneh še pregledala – toda če jim vaša ponudba ne reši trenutnih problemov, bo vaš prospekt praviloma romal v smeti! Kaj pa cederom? Večina obiskovalcev ga bo ne bo odvrgla, če pa v prezentacijo vključite še možnost povezav na vaše spletne strani, lahko pridobite trajne kupce.

Zadnji prepričljiv prodajni pripomoček za celjski sejem je brezplačno darilo. Se morda kdo spomni malih lesenih hišk nekega ponudnika montažnih hiš? Naj bo darilce povezano z vašim pravim izdelkom (ali celo predstavlja omejeno različico) in seveda naj bo malo ter praktično. Sicer bo tudi to šlo v smeti čeprav manj pogosto kot gore papirja. Poskusite biti drugačni od drugih (če imate kemične svinčnike, naj se bistveno razlikujejo od drugih razstavljalcev), saj si ljudje zapomnimo izstopanje in drugačnost bolj kot enolične vsakdanje predmete.

Na sejmu bom tudi jaz kot svetovalec na prostoru Obrtno podjetniške zbornice. Seveda bom za celjski sejem prilagodil vizitke, kot darilce pa glede na računalniško dejavnost mojega podjetja dokončujem cederom. Tega bodo dobili vsi, ki bodo prijavljeni na svetovanje (http://www.karticaobrtnik.si) in seveda še kdo drug. Pridite na celjski sejem tudi kot obiskovalec predstavitev in bodite pozorni na zgornje tri pripomočke razstavljalcev.

Ni povezanih zapisov.

Prezentacije v PowerPointu (ki jih dobite na cederomu in prek spletnega dostopa) vam bodo pomagale za vaše uspešne prezentacije. S storitvijo Izdelava predstavitev jih pripravimo za vas – ena od naših prezentacij je prispevala k nagradi za Najboljši poslovni načrt za novoustanovljena podjetja tekmovanja Najpodjetniška ideja 2007/08. Torej znamo dobro pripraviti prezentacijo, ki mora trajati le 5 (pet) minut (!) ali takšno za več šolskih ur.

Izdelano prezentacijo vam lahko posnamemo tudi kot video. Primeri so v tem blogu in na strani Predstavitev podjetja. Pri tem vam ne le izdelamo predstavitev z vami, ampak vas lahko tudi opremimo z vso potrebno programsko in strojno opremo (mikrofon, kamera, daljinec, program za upravljanje v mobilnem telefonu idr.).

Za vse informacije nam še danes pošljite sporočilo na podpora@prezentacija.si
tel. 031 44 60 66
http://spletin.net/sl/kontakt

Sergej Rinc, uni. dip. ing. rač. in inf., spletin.net
Izdelava predstavitev PowerPoint od leta 1994

Želite tudi vi predstaviti storitev izdelave predstavitev? Vnesite komentar spodaj.

POZOR: veljajo samo tri pravila. Bralcem bloga morate pomagati tudi z nasveti v komentarjih zapisov v tem blogu. Zgolj vaše reklamno sporočilo ne bo objavljeno. Ko boste dodali nekaj koristnih informacij za bralce bloga, bo vaše sporočilo objavljeno do preklica (zaradi smetenja, pretirane reklame ipd). Konkurenčnega izdelka cederomu Kako narediti predstavitev v eni uri ali prej ni možno oglaševati v tem blogu.

(to je prestavljena objava iz ukinjenega foruma)

Povezani zapisi:

1. Predstavitev podjetja
2. Kako narediti predstavitev v eni uri ali prej … tudi če nikoli niste predstavili ničesar!
3. Predstavitev PowerPoint

1. Najprej si dobro zapomnite ter preštudirajte delovno mesto, za katerega kandidirate. Mnogi pridejo na razgovor za zaposlitev pa še delovnega mesta, za katerega kandidirajo, ne vedo. Velik NE s strani delodajalca. Najdite informacije, kakšna dela zahteva to delovno mesto pa ste že precej naredili.

2. Nato morate poznati delodajalca. Kako dolgo že poslujejo, koliko ljudi imajo zaposlenih, katere so njihove glavne dejavnosti in zakaj potrebujejo to delovno mesto. Ne iščite informacij le po svetovnem spletu, veliko jih lahko ugotovite (no, tudi s pomočjo spleta) v lokalnih časopisih, pri znancih in prijateljih, tudi v vaši visoki ali srednji šoli. Torej na razgovor za zaposlitev odidite poučeni o podjetju.

3. Pokažite zanimanje za področje tega delovnega mesta. Tako sem sam dobil zaposlitev v banki pred leti – nisem poznal tehnologij vendar sem poznal osnove zanje, postavil nekaj sistemov z malo starejšimi tehnologijami in obiskoval predavanja ter predstavitve podjetij, ki nameščajo to tehnologijo. Vaš interes je velik plus za delodajalca in lahko zelo pomaga pri odločitvi, kdo bo sprejet.

In to je vse! Seveda morate imeti pripravljen življenjepis, v glavi kaj ste počeli in kaj bi počeli v življenju ter biti urejen in prijazen. Ampak zgornje tri točke so bile zame vedno najbolj pomembne – plača, pogoji in drugo manj.

In kdaj nisem dobil zaposlitve? Samo dva primera sta:

a) Ko delodajalec sam ni dobro razpisal delovnega mesta in sem bil preveč kvalificiran ali pa so v razgovoru ugotovili, da sploh ne potrebujejo tega delovnega mesta (ja, tudi to se zgodi!). Torej če vam razgovor za zaposlitev ustvari vtis, da bi delali zelo različne stvari kot so bile navedene v razpisu, to povejte – s tem ji boste pomagali, pokazali svojo profesionalnost in morda vam bodo pomagali kako drugače.

b) Ko sam nisem bil prepričan, da to delovno mesto sploh želim. To boste hitro spoznali, ko se bo začel razgovor za zaposlitev in predlagam vam, da to čimprej poveste delodajalcu – hvaležni vam bodo, da jim ne jemljete več časa. Sicer bodo to ljudje sami opazili (recimo, v pogovoru boste odgovarjali z manj navdušenja, tehtali kompromise, ki bi jih morali sprejeti recimo dalj časa trajajoč prevoz ali terensko delo ipd) ampak bolje bo, če jih prehitite.

OK? Mogoče vam za boljši razgovor za zaposlitev lahko pomaga še moj pogovor na Dnevih radovednosti. Na tej strani si lahko prenesete 5 najpogostejših zmot iskalcev zaposlitve (vnos e-naslova je zgolj formalnost za spremljanje, nikamor ne boste prijavljeni ipd).

P.S. Ste gledali dodatke na DVD-jih Gospodar prstanov? Režiser Peter Jackson je povedal, da so iskali ne samo dobre igralce, ampak tudi prijazne ljudi, ki znajo sodelovati z drugimi. To si želi vsak delodajalec – mislite na to, ko boste odšli na naslednji razgovor za zaposlitev.

(to je prestavljena objava iz ukinjenega foruma)

Ni povezanih zapisov.

Forum naj bi vzpodbudil k razpravi vseh obiskovalcev spletišča. Da se razprava na forumu resnično začne, morajo biti izpolnjeni naslednji trije pogoji:

1. Spletišče mora imeti zelo veliko obiska.
2. Teme za razpravo morajo biti čimbolj vsakdanje, o problemih, ki jih imamo vsi ipd.
3. Moderator ali več moderatorjev foruma poskrbi za žive razprave in s tem doprinesejo k večjemu številu komentarjev itd.

Forum o prezentacijah seveda ne bo govoril o problemih, ki jih imamo vsak dan, sploh če je edina prezentacija, ki jo nek človek naredi, predstavitev (šalim se) diplomske naloge. Čeprav bi lahko dosegel veliko obiskanost foruma tega bloga – hvala za vse oglede! -, in sem se trudil z vzpodbujanjem razprav, so seveda nekateri obstoječi blogi večji magnet.

Tukaj so tudi družbena omrežja npr. Facebook, ki dejansko pomenijo smrt za forume. Nove storitve se ne primejo – Google Buzz, mešanica foruma in Twitterja, je uradno ukinjen. Torej forum – adijo!

Mimogrede – če le nameravate postaviti forum za svoje spletišče, vam priporočam (blog) WordPress skupaj s forumsko rešitvijo Simple:Press. Odlično se združi skupaj z WordPressom, celo zaščitite lahko posamezne teme foruma za npr. članski del spletišča itd. Z vsako novo verzijo avtorji poskrbijo za čim hitrejše delovanje, obstaja tudi že delni prevod v slovenščino itd.

Kaj bo z objavami v forumu? Krajše objave, kjer sem poskušal vzpodbuditi razpravo, bodo prestavljene v komentarje pri posameznih prispevkih. Daljše objave bom spremenil v samostojni zapis v blogu. Zaščitene dele foruma za podporo kupcev cederoma za pripravo prezentacij bom enostavno spremenil v dodatno kategorijo “podpora”, ki bo zaščitena s članstvom (mimogrede, če želite enostavno rešiti dostop do zaščitenih vsebin za npr. člansko spletišče, podporo kupcev ali kupljene elektronske izdelke, sporočite!).

Kaj pa komentarji na zapise v blogu? Za forum se je bilo potrebno prijaviti, za komentarje pa bom pustil odprto, anonimno možnost. Seveda pa bodo vsi komentarji pregledani pred objavo in če bodo žaljivi, ne spadajo ne v ta blog ne v kateri drug forum. Torej – forum je mrtev, naj živi blog!

Ni povezanih zapisov.

Gre za četrto dopolnjeno izdajo prve knjige (in prevedeno v slovenščino), ki bi jo moral vsak prebrati o javnem nastopanju. Za avtorja (pokojni Dale Carnegie) je bila retorika ključ do prepričanja publike, ki jo nagovarjate in pred katero nastopate. Tako je v večjih petih delih stalni poudarek na pripravi in izvedbi nastopa.

V prvem delu o uspešnem govorjenju se naučite njegovih osnov in seveda vizualizaciji uspeha predstavitve. Najbolj pomembno je to, da po možnosti govorite o vaših lastnih življenskih izkušnjah in/ali znanju ter da vas tema tudi zares navdušuje (le tako bo uspeh zagotovljen). O govoru, govorniku in poslušalcih boste zvedeli več v drugem delu. Tu je bistveno to, da ste prepričljivi, človeški in konkretni, seveda pa poslušalcem vizualno popestrite govor. Največji pisatelji kot npr. Homer so s podrobnimi opisi pričarali slikovne predstave!

Tretji del knjige Kako se naučiš javno nastopati in govoriti predstavi v naglici pripravljene govore, informativne in prepričevalne govore ter tiste, ki jih morate improvizirati. V kratkem četrtem delu boste spoznali še nekaj skrivnosti komuniciranja (danes so na voljo boljše knjige za retoriko).

In še peti del, ki vam predstavi predstavljalni govor (npr. da morate predstaviti drugega govornika) in daljši govor. Zanimiva formula za predstavljalni govor: T-P-G, kar pomeni Temo (govora), Pomembnost (teme za občinstvo) in Govornika. V tem vrstnem redu je smiselno predstaviti nekoga pred njegovim nastopom.

Knjigo Kako se naučiš javno nastopati in govoriti (za nakup kliknite na sliko ali izberite povezavo, če je knjiga še na voljo) vsaj enkrat preberite v življenju, ker boste gotovo kdaj morali nastopiti z govorom. Za bolj koristne vsakdanje pripomočke pa posezite po novejših knjigah kot so Retorika, veščina prepričevanja ali Golo občinstvo ni dovolj.

Povezani zapisi:

1. Knjige za predstavitev
2. Golo občinstvo ni dovolj