Poznavanje, naklonjenost, zaupanje – PNZ

Komentarji so izklopljeni za Poznavanje, naklonjenost, zaupanje – PNZ

Poznavanje, naklonjenost in zaupanje (PNZ) so osnovni pogoji, preden se ljudje odločimo za nakup določenega izdelka ali storitve. Kaj naredite za večje poznavanje?

Seveda se morate odločiti, komu kaj ponujate. Ali drugače povedano, poiščite vašo tržno nišo, v kateri boste s svojim znanjem lahko dosegli poznavanje, naklonjenost in zaupanje. Če nimate lastnega znanja, uporabite odlične vire, lastno raziskovanje in/ali pomoč drugih ljudi.

Spodnji video prikazuje nekaj razmišljanja o PNZ-ju, e-listah in enem od načinov pridobivanja poznavanja (klik na video za pavzo/nadaljevanje):
Berite naprej …

Vprašanja občinstva pri prezentaciji

Komentarji so izklopljeni za Vprašanja občinstva pri prezentaciji

Vprašanja občinstva pri prezentaciji so dvorezni meč – če nanje dobro in hitro odgovorite, ste heroj za publiko, če mencate, je vaša predstavitev neuspešna. Začne se pa že pri delu rok, vaše pozornosti spraševalcu in začetku vašega odgovarjanja.

Najbolj pomembno je, da roko držite v vodoravnem položaju dokler vam nekdo iz občinstva zastavlja vprašanje. Nato premislite, počasi spuščate roko in odgovorite. Pri odgovoru pa vsaj polovico časa glejte v oči le tistega, ki vas je vprašal. Ta oseba namreč pooseblja občinstvo v celoti in le-to bo precej bolj zadovoljno, če z očmi ne boste poskušali zaobjeti vseh. Naj vam video posnetek spodaj služi še za vizualni opomnik za vprašanja občinstva (klik na video za pavzo/nadaljevanje):
Berite naprej …

Bonusi prodajajo in zato pridobijo zadovoljne kupce

Komentarji so izklopljeni za Bonusi prodajajo in zato pridobijo zadovoljne kupce

Bonusi prodajajo in prepričajo morda bolj kot sam izdelek ali storitev. Kateri bonusi so takšni, da bodo vaši kupci razmišljali samo še o nakupu?

Če res želite zagotoviti večjo prodajo in prehitevanje konkurence z bonusi, zagotovite da vaši bonusi prodajajo veliko več dodane vrednosti osnovnemu izdelku oz. storitvi. Bonusi ne smejo biti popolnoma različni v funkcionalnosti ampak naj se v vaši ponudbi navezujejo, dopolnjujejo in spreminjajo glede na ponudbo.

Spodnji video vam predstavi tri najboljše tipe bonusov, ki povečajo vrednost ponudbe, zmanjšajo rizik pred nakupom in prepričajo z dodatno ponudbo (klik na video za pavzo/nadaljevanje):
Berite naprej …

error: Vsebine ni dovoljeno kopirati brez dovoljenja prezentacija.si.