Predstavitev izdelka je trženje formule LPK

Komentarji so izklopljeni za Predstavitev izdelka je trženje formule LPK

Vaša predstavitev izdelka morda ne dosega toliko želenega učinka (prodaje), čeprav ste vse naredili odlično. Opis lastnosti je dober, cena je ugodna pa še privlačne slike imate. Kje je težava?

Vedno se vživite v kožo kupca, ki ga zanima le “kaj je tukaj zame?”. Ali še bolj natančno “kako mi lahko to koristi?”. Zato vam priporočam formulo LPK (Lastnost-Prednost-Korist) za predstavitev izdelka v vseh vaših prezentacijah, spletnih straneh, prodajnih pismih, brošurah idr. Za formulo LPK in primere predstavitev izdelka poglejte spodnji video (klik na video za pavzo/nadaljevanje):
Berite naprej …

Triljica za javno nastopanje

Komentarji so izklopljeni za Triljica za javno nastopanje

Triljica se mi zdi preprost pojem a je nekaterim zapleten. Gre za tri pozicije, na katerih stojite v času vaše prezentacije. Ker gre za tri mesta na daljici, sem jo (2009) poimenoval za triljico.

Kratka razlaga: triljico si predstavljajte kot navidezno črto med skrajnim levim robom vašega projekcijskega platna (ali stojala z listi t.j. ang. “flip chart”) in prvim poslušalcem z vaše desne strani. Od začetka do konca prezentacije stojite v enem od treh pozicij na triljici (in uporabljate dva položaja telesa). Najbolje vam bo to demonstriral video posnetek, kjer je triljica prikazana tudi grafično (klik na video za pavzo/nadaljevanje):
Berite naprej …

Joint Venture partner – kako ga pridobiti

Komentarji so izklopljeni za Joint Venture partner – kako ga pridobiti

Joint Venture partner (ali JV partner) je navadno posameznik, podjetje ali druga organizacija, ki se vam pridruži pri vašem projektu. Kako? Navadno res prispeva finančna sredstva, lahko pa tudi le del nalog za dokončanje projekta, know-how (znanje) ali npr. poslovne povezave za dosego končnega uspeha. Ne gre za odstop dela lastništva podjetja!

Seveda Joint Venture partner pričakuje (saj podpišete pogodbo, ustni dogovor je možen le pri dosedanjih poslovnih partnerjih) povrnitev vložka oz. dobiček zase. Že s tem v mislih morate sploh začeti strategijo kontaktiranja vaših možnih JV partnerjev.

Poglejte si spodaj, kako dosedanje kontaktiranje bodočega JV partnerja ne funkcionira več. Enostavno lahko to spremenite s preprosto tehniko, ki je velika večina ne počne. Po mojih izkušnjah se odzovejo do trije zainteresirani Joint Venture partnerji od desetih poslanih predlogov, pri navadni e-pošti praktično nobeden (klik na video za pavzo/nadaljevanje):
Berite naprej …

error: Vsebine ni dovoljeno kopirati brez dovoljenja prezentacija.si.